Landing Page

LANDING PAGE ELEMENTO CHIAVE DEL DIGITAL MARKETING

4 CARATTERISTICHE DI UNA BUONA LANDING PAGE

TIPOLOGIE E OBIETTIVI DI UNA LANDING PAGE:

Esistono due diverse tipologie di Landing page:

LANDING PAGE ORGANICA
che a sua volta si suddivide in:

LANDING PAGE DI CONVERSIONE
che a sua volta si suddivide in:

LANDING PAGE ORGANICA

Una pagina di destinazione organica si crea per attirare utenti qualificati e ha solitamente una SEO fortemente focalizzata. I contenuti di questa pagina sono studiati tramite una content strategy per attrarre i lead e convertirli in clienti. È utilizzata generalmente per le pagine di destinazione organiche, soprattutto quando non si può controllare al meglio lo spazio in cui accede l'utente. Si dividono a loro volta in tre categorie:

LANDING PAGE INTERNA AL SITO

Landing integrate sul sito che hanno la particolarità di essere gestite separatamente. Solitamente sono collegate ad un e-commerce. Il contenuto è ottimizzato, infatti, per posizionarsi nella ricerca delle keywords specifiche, ma una volta sulla pagina saranno richiesti i dati del potenziale cliente per ricevere maggiori dettagli, approfondimenti o contenuti esclusivi.

HOMEPAGE LANDING

È una monopagina indipendente da altri siti, verticalizzata su un singolo argomento o prodotto, con l'obbiettivo di vendere o raccogliere dati in riferimento al medesimo. è una delle landing più usate perchè più facile da consultare dagli utenti, ma forse la landing con un tasso di conversione minore: imporre agli utenti ulteriori ricerche per maggiori informazioni porterà solo una piccola percentuale di loro alla conversione.

LANDING PAGE DETTAGLIO PRODOTTO

Come nel primo tipo di landing, si tratta di una pagina di categoria di un ecommerce, e non solo. In questo tipo di landing si mostrano tutti i dati di un prodotto specifico, quindi si informa l'utente ma in maniera superficiale, in modo che non risulti troppo pesante. Si utilizzano video, infografiche, colori, font specifici. Un esempio chiaro di questo tipo di pagina di atterraggio sono le pagine prodotto di qualsiasi negozio online, che lottano per comparire ai primi posti sui motori di ricerca.

LANDING PAGE DI CONVERSIONE

Una landing page di conversione si crea con l’obiettivo di aumentare le conversioni. Sono landing che si utilizzano abitualmente in tutti i servizi di pubblicità digitale sia in pay per click (PPC) sia display o tramite affiliazione. Alcune delle più tipiche sono:

MICROSITI

Sono l'unione tra una landing page indipendente e i tipici siti web. Risultano come una pagina web ridotta: hanno un menu ma non completo, ovvero lasciano poche opzioni all’utente, e non forniscono troppe informazioni, al contrario di altre landing. Un microsito ha un obiettivo concreto che è di solito legato alla CTA: non sono quindi la migliore opzione per la lotta con i competitors sulle keywords specifiche, ma si basano invece sull’attirare traffico da diversi tipi di pubblicità online esistente.

LANDING PAGE INDIPENDENTI

Sono solitamente accompagnate da un form il cui pulsante è la CTA principale. Si differenziano dai micrositi perché sono pagine uniche, senza navigazione alternativa. Sono spazi quindi che si creano per portare l’utente a cliccare su un determinato annuncio.

LANDING PAGE CLICK THROUGH

Sono spazi in cui predomina il pulsante di una call to action che non è accompagnato da un form. Generalmente lo scopo di queste landing è fare in modo che i visitatori clicchino sul pulsante per portarli in altri spazi in cui si trovano più informazioni, e infine una CTA rivolta all'acquisto. Quindi si tratta di landing intermedie: non sono pagine di atterraggio ma spazi che attirano traffico per dirottarlo poi verso altre landing, dedicate invece alla conversione pura.

LANDING PAGE DI LEAD GENERATION

Si tratta delle landing più conosciute e il loro obiettivo è ottenere informazioni dai visitatori. Per questo si basano sulla raccolta dati in cambio di incentivi: downloads, links, codici sconto. Includono solitamente solo un form da compilare, e una lista di vantaggi in primo piano indicati accanto.

LANDING PAGE INFO-COMMERCIALI

È un tipo di landing page molto diffusa, soprattutto da parte di chi ha deciso di vendere prodotti digitali. I prodotti digitali però richiedono una maggiore mole di informazioni e contenuti, facendo anche sì che la lunghezza della pagina sia quasi eccessiva. Un elemento ricorrente in queste landing sono i form: di fatto si tratta dello stesso identico form, che appare lungo la pagina mano a mano che l'utente scorre verso il basso, con l’obiettivo di essere compilato.

LANDING PAGE VIRALI

Sono spazi in cui si raggruppano numerosi contenuti di valore, legati a un tema concreto, con l’obiettivo che altri utenti lo condividano: dal video esplicativo, base di molte campagne virali, fino alle infografiche, testi esplicativi o testimonianze.

LANDING PAGE DI CONVERSIONE PER CAMPAGNE E ANNUNCI DIGITALI

Queste landing page devono essere ottimizzate affinché il testo dell'annuncio risulti breve e conciso, e la call to action si basi su una proposta di valore chiara, semplice e importante. Il punto di forza di questa landing è che deve adattarsi alla buyer persona che ha dato luogo all'annuncio. La grafica della pagina di atterraggio è un altro degli aspetti importanti nelle campagne di conversione: una buona grafica include font chiari, un contrasto di colori sufficiente e ridotti punti di fuga. In questo tipo di landing le keywords giocano un ruolo importante, e vanno accuratamente scelte in funzione delle necessità degli utenti. In caso contrario è probabile che il CTR (rapporto fra i click generati da un annuncio e il numero delle volte in cui l’annuncio stesso è stato visto) si riduca, perché non c’è effettiva corrispondenza tra ciò che attrae l’utente e ciò che trova nella landing.