LA BASE PER OGNI DECISIONE STRATEGICA 

Amministratori, manager e direttori vendite conoscono le esigenze dei potenziali clienti, le caratteristiche del mercato e il proprio vantaggio competitivo.
Molte volte però queste conoscenze sono soggettive e i soli dati analizzati sono quelli di vendita.

Ma non bastano perché solo una chiara, completa e profonda analisi del mercato permette di definire correttamente obiettivi e tattiche. 
Solo dopo aver acquisito la piena consapevolezza del contesto in cui ci troviamo adesso possiamo tracciare una rotta per cogliere opportunità, prevenire minacce e puntare senza rischi alla crescita.


Una celebre frase di Albert Einstein recita:

     “Se avessi solamente 1 ora per salvare il mondo, passerei 55 minuti a definire bene il problema e 5 a trovare la soluzione”. 

 

Crediamo che questo valga anche per il marketing.
Definire bene il contesto in cui ci troviamo è vitale per centrare i nostri scopi.
 

COSA POSSIAMO FARE PER VOI

Siamo un’agenzia di consulenza marketing che ha l'obiettivo di fare crescere i clienti
Affianchiamo le aziende nel loro percorso di sviluppo, partendo

  • dalla conoscenza delle esigenze dei potenziali clienti
  • dalle caratteristiche del mercato
  • dall’analisi della concorrenza

fino ad arrivare a una vera e propria analisi aziendale con i più importanti strumenti di ricerca e indagine di mercato.

IL NOSTRO APPROCCIO DI MARKETING ANALITICO PREVEDE:

ANALISI DI MERCATO
• PESTLE
• Minacce e opportunità
• Valutazione dei Competitor 
ANALISI DEI COMPETITOR

• Analisi dei pricipali competitor
• Mappa di posizionamento (Survey)
• Punti di forza e debolezza 
• Analisi del loro 
Marketing Mix

ANALISI DEI CLIENTI

• Segmentation Targeting Positioning 
• 
Buyer persona
• Empathy map
• Scala dei bisogni
• 
Customer journey
• Touch point

CONOSCERE I TUOI CLIENTI

ANALISI AZIENDALE

• SWOT
• Primo obiettivo (Vision/Mission)
• Analisi di portafoglio clienti
• Analisi di portafoglio prodotti (BCG)
• Jobs to be done
• Unique Selling Proposition (USP)
• Customer Value Proposition (CVP)

PANORAMICA DELLA DISTRIBUZIONE  E DEI PROCESSI

• Analisi catena valori / fornitori / intermediari
• Best practice da adottare per aumentare i profitti
• Assessment di allineamento tra marketing e vendite


BEST PRACTICE BUSINESS

In questo modo identifichiamo il cliente ideale e definiamo i suoi bisogni espressi o latenti, presenti e futuri. 
Possiamo individuare l’area di mercato ideale “Oceano Blu” e riconoscere quali sono i punti di forza e di debolezza dei competitor.

Dopodiché tracciamo finalmente la rotta verso gli obiettivi di business.

  • Come possiamo definire degli obiettivi raggingibili?
  • Come definiamo obiettivi a breve e lungo termine?
  • Come verifichiamo se la rotta tracciata è corretta e sta portando risultati?

La risposta è nel Marketing Strategico

Vuoi sapere come
possiamo aiutarti?

Contattaci, ti chiederemo le informazioni chiave che ci servono per formulare una proposta di strategia e un preventivo senza impegno.
 

Richiedi un incontro



We Made.

MARKETING BRANDING INTERACTIVE
See all case studies

Vannini

Scopri la case

Torrefazione Giurlani

Scopri la case

Approfondimenti e News

Percorri la strada
verso il successo
read
Attrarre nuovi clienti grazie alle strategie online
read
Customer Journey e contenuti: individuare il timing giusto
read