Il Marketing Analitico: la base per ogni decisione strategica
Amministratori, manager e direttori vendite conoscono le esigenze dei potenziali clienti, le caratteristiche del mercato e il proprio vantaggio competitivo.
Molte volte però queste conoscenze sono soggettive e i soli dati analizzati sono quelli di vendita.
Ma non bastano perché solo una chiara, completa e profonda analisi del mercato permette di definire correttamente obiettivi e tattiche.
Solo dopo aver acquisito la piena consapevolezza del contesto in cui ci troviamo adesso possiamo tracciare una rotta per cogliere opportunità, prevenire minacce e puntare senza rischi alla crescita.
Una celebre frase di Albert Einstein recita:
“Se avessi solamente 1 ora per salvare il mondo, passerei 55 minuti a definire bene il problema e 5 a trovare la soluzione”.
Crediamo che questo valga anche per il marketing.
Definire bene il contesto in cui ci troviamo è vitale per centrare i nostri scopi.
Cosa possiamo fare per voi
Siamo un’agenzia di consulenza marketing che ha l'obiettivo di fare crescere i clienti.
Affianchiamo le aziende nel loro percorso di sviluppo, partendo
- dalla conoscenza delle esigenze dei potenziali clienti
- dalle caratteristiche del mercato
- dall’analisi della concorrenza
fino ad arrivare a una vera e propria analisi aziendale con i più importanti strumenti di ricerca e indagine di mercato.
Il nostro approccio al Marketing Analitico:
ANALISI DI MERCATO
• Minacce e opportunità
• Valutazione dei Competitor
ANALISI DEI COMPETITOR
• Analisi dei pricipali competitor
• Mappa di posizionamento (Survey)
• Punti di forza e debolezza
• Analisi del loro Marketing Mix
ANALISI DEI CLIENTI
• Segmentation Targeting Positioning
• Buyer persona
• Empathy map
• Scala dei bisogni
• Customer journey
• Touch point
CONOSCERE I TUOI CLIENTI
ANALISI AZIENDALE
• SWOT
• Primo obiettivo (Vision/Mission)
• Analisi di portafoglio clienti
• Analisi di portafoglio prodotti (BCG)
• Jobs to be done
• Unique Selling Proposition (USP)
• Customer Value Proposition (CVP)
PANORAMICA DELLA DISTRIBUZIONE E DEI PROCESSI
• Analisi catena valori / fornitori / intermediari
• Best practice da adottare per aumentare i profitti
• Assessment di allineamento tra marketing e vendite
BEST PRACTICE BUSINESS
In questo modo identifichiamo il cliente ideale e definiamo i suoi bisogni espressi o latenti, presenti e futuri.
Possiamo individuare l’area di mercato ideale “Oceano Blu” e riconoscere quali sono i punti di forza e di debolezza dei competitor.
Dopodiché tracciamo finalmente la rotta verso gli obiettivi di business.
- Come possiamo definire degli obiettivi raggingibili?
- Come definiamo obiettivi a breve e lungo termine?
- Come verifichiamo se la rotta tracciata è corretta e sta portando risultati?
La risposta è nel Marketing Strategico.
Vuoi sapere come
possiamo aiutarti?
Contattaci, ti chiederemo le informazioni chiave che ci servono per formulare una proposta di strategia e un preventivo senza impegno.
