Una strategia marketing efficace è fondamentale nel lancio di un nuovo prodotto.
Infatti, un piano marketing non studiato, senza analisi preliminari su budget, target, punti di forza del prodotto e confronto con i competitors sarà difficilmente vincente.
UNA STRATEGIA MARKETING SOSTENIBILE
Il primo passo per una strategia di marketing efficace è l’analisi dei dati. Definire con chiarezza quale bisogno il prodotto andrà a soddisfare, quale sarà il target potenziale e qual è la posposta di valore che farà la differenza sui competitors sono punti fondamentali e indispensabili.
Per trovare informazioni affidabili e coerenti sulle quali costruire tutta la strategia e andare a definire il prodotto è necessario uno studio di marketing preliminare, in grado di aiutare a sviluppare un prodotto o servizio in maniera più efficiente, costruendolo su bisogni e necessità effettive dei clienti o potenziali tali.
Il segreto è avere ben chiaro fin da subito a chi, come e perché verrà venduto il prodotto: analisi di comunicazione e sperimentazione possono far luce su vari punti cruciali, come ad esempio se il bisogno individuato nel tate è effettivamente reale, affinché l’azienda possa costruire con efficienza l’offerta, risparmiando risorse che verrebbero altrimenti spese inutilmente.
I VANTAGGI
Questo atteggiamento orientato al mercato e customer centered permette quindi di cogliere i dettagli meno superficiali, individuare un bisogno insoddisfatto prima della concorrenza, prevedere l’evoluzione del bisogno del cliente e migliorare la profittabilità della propria azienda.
Stabilire un target specifico inoltre permetterà di avere dei tassi di conversione migliori rispetto alla media di mercato, perchè una proposta specifica arriva a meno utenti, ma tutti qualificati e con maggiore probabilità di acquisto del prodotto.
Come ultimo ma non meno importante vantaggio, una strategia di product launch ben fatta porterà a clienti molto più fidelizzati perchè la proposta di valore dell’azienda coincide con le loro aspettative e il prodotto, grazie alle analisi preliminari, è stato creato su misura per le loro esigenze.
L'IMPORTANZA DEI DATI
Misurare i risultati ottenuti è una parte fondamentale di tutto il processo strategico del lancio, affinché possa essere ben chiaro cosa il nuovo prodotto ha portato all’azienda in termini di awareness: anche in questo caso, le analisi dettagliate dei dati permettono di creare un quadro generico della situazione e di comprendere al meglio gli errori fatti o i passaggi vincenti svolti: capire quanti prodotti sono stati venduti, se i clienti sono rimasti soddisfatti dalle caratteristiche del prodotto, quali risultati sono più o meno soddisfacendo delle previsioni originali.
Il lancio di un prodotto è un momento delicato per un’azienda: ogni informazione, sia negativa che positiva, può aiutare a migliorare in futuro l’approccio a questa particolare strategia di product launch.
Il lancio del prodotto è stato un successo. Questo accade se le tutta l’attività è stata pianificata in modo dettagliato ed efficace, e ha portato quindi a risultati concreti ben visibili.
Il lancio del prodotto non ha soddisfatto le aspettative. Anche queste sconfitte possono portare qualcosa di buono: l’azienda avrà la consapevolezza di non dover mai più adottare una strategia simile. In questo momento è fondamentale informarsi di tutto ciò che non è risultato vincente nel processo, tramite analisi dei dati e feedback dei clienti più fidelizzati. Sarà così possibile modificare nuovamente il prodotto a seconda delle informazioni e delle critiche ricevute.
PRODUCT LAUNCH: HACKS
- informarsi tramite i clienti fidelizzati prima del lancio del prodotto, raccogliendo feedback e analizzandoli
- ottimizzare il prodotto in base alle esigenze, necessità e bisogni della clientela
- creare un piano di marketing efficace, stabilendo le strategie più adatte e il budget
- creare pubblicità al prodotto ancora prima del lancio: i social sono il mezzo più veloce per raggiungere diversi tipi di target e generare curiosità e necessità nello spettatore
- creare campagne DEM personalizzate per invogliare all’acquisto i clienti fidelizzati e campagne SEO per migliorare la posizione sui motori di ricerca
- misurare i risultati ottenuti: capire se le strategie utilizzate hanno avuto successo e se il prodotto ha soddisfatto le aspettative dei clienti
Lavorare con un’agenzia come Graffio aiuta a stabilire la migliore strategia ed ottimizzare la struttura del processo di product launch più adatta ad ogni azienda: è l’unica chiave di successo per generare valore, crescita ed aumentare i profit. Graffio affianca ogni brand supportandolo dal lancio del prodotto fino al raggiungimento degli obiettivi.
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